16 Страх и надежда

Одно из основных утверждений психологии торговли гласит: решение на рынке принимает не трейдер – решение принимают страх и надежда. Вернее сказать, страх и жадность: как только у трейдера появляется страх, что цена вот-вот упадёт, он бросается закрывать длинные позиции. И, наоборот, когда тренд, кажется, уверенно движется в ценовом коридоре, трейдер открывает позицию из жадности, не желая упускать очевидную и лёгкую, на его взгляд, прибыль. При этом, он уже не смотрит на то, достаточно ли оснований для открытия именно такой позиции и именно в данный момент времени.

Однако, не все психологи полностью согласны с этим утверждением. Так, доктор Херш Шефрин (Hersh Shefrin), известный специалист в области поведенческой психологии, предлагает несколько иную терминологию. По его мнению, финансовыми рынками движут страх и надежда. Трейдеры, говорит Шефрин, не так уж часто проявляют именно жадность, значительно чаще они находятся в состоянии надежды.

При благоприятном для трейдера тренде, он скорее обдумывает, сколько денег сможет заработать, открыв сделку, или пытается посчитать, сколько он мог бы заработать, если бы вошёл в рынок в начальной точке тренда. Страх же, в понимании Шефрина, это именно противоположность надежде. Когда трейдер следит за проигрышной сделкой, он думает о том, как долго тренд будет двигаться «против него», и хватит ли ему депозита для того, чтобы дождаться момента разворота тренда и, наконец, закрыть сделку с прибылью.
Согласно Шефрину, люди приходят на биржу в надежде заработать. Со временем, трейдинг превращается в инструмент достижения не только финансовых, но и личностных целей: если трейдер совершил удачную сделку – надежда сменяется гордостью, повышается самооценка. Если же торговля не приносит финансовых успехов, самооценка падает, и появляется страх, что все дальнейшие сделки будут убыточными.

Впрочем, не всегда финансовые успехи обусловлены только текущим состоянием рынка. Некоторые психологи открыто заявляют: есть люди, которым просто противопоказано заниматься биржевой торговлей. Это так называемые «напуганные пессимисты» – независимо от ситуации, они относятся к рынку настороженно, постоянно пытаясь найти признаки изменений к худшему, которые могут смениться паникой и даже хаосом на рынке. Эти люди заведомо боятся потерять деньги, и, как правило, в итоге, их теряют, ошибочно принимая чувство страха за чувство надежды.

Напротив, люди, которые не слишком беспокоятся о вероятных переменах на рынке, готовые «бросится в бой» при любом повороте событий, достигают на бирже довольно ощутимых результатов. Этот тип трейдеров психологи называют «надеющимися оптимистами». Оптимисты всегда и во всём уверены – в себе, в своём окружении, в своих способностях достигать успеха. Это чувство даёт им возможность сосредоточиться не на пустых страхах и надеждах, а на получении прибыли.

Конечно, идеальный трейдер – это человек золотой середины: в меру оптимистичный (имеющий надежду), и в меру пессимистичный (умеющий здраво оценить возможные потери). Поэтому, говорят психологи, к какому бы типу людей вы не относились, занимаясь биржевой торговлей, умейте вовремя сдержать страх и, так же вовремя, обуздать надежду.