8 Предубеждения, гордость и сожаление

Есть такое психологическое понятие – эвристическая готовность, то есть готовность к экспериментированию, творчеству, созиданию и обучению, когда у нас нет предыдущего опята подобных действий. Подробно об этом психологическом явлении написано в знаменитом труде израильских психологов Дэниэла Канемана и Амоса Тверски «Теория перспектив: анализ принятия решений в условиях риска». Обычно человек принимает свои решения, основываясь на том, что каким образом он поступал в аналогичных случаях раньше, ведь наша память сохраняет все наши действия. Поэтому в знакомых ситуациях человек может действовать, практически не задумываясь, и большую часть своих решений принимает аналогичным образом. Но бывают случаи, когда человек оказывается в незнакомой ситуации, каким в его жизни, так сказать, не было прецедентов. В этот момент человеку для принятия решения приходится опираться не на свой опыт, а на анализ всей совокупности имеющихся данных, основываясь на логике и здравом смысле. Дэниэла Канемана и Амоса Тверски доказали, что большинство людей с экономической точки зрения действует иррационально: они готовы к риску, чтобы уйти от потерь, но не будут рисковать, чтобы получить прибыль. Трейдеру нужно особо внимательно изучить свои убеждения, чтобы уметь в случае необходимости пойти на оправданный риск.

Гордость и сожаление

Как утверждают экономические теории поведения человека, при инвестировании человек находится под воздействием двух основных эмоций – гордости и сожаления. Инвесторы и трейдеры стараются избежать решений, о которых потом будут жалеть, и принять такие, которыми впоследствии будут гордиться. Несомненно, гордость за правильно принятое решение, которое помогло человеку достигнуть желаемого, чрезвычайно тешит самолюбие и является приятной для человека эмоцией. В противоположность сожалению, которое вызывает угнетение психики. Комбинация боязни сожаления и гордости приводит к принятию инвесторами и трейдерами множества неверных решений, особенно это проявляется в том, что убыточные позиции передерживаются, в то время как упускается время при открытии выигрышных. Механизм действия эмоций очень прост: если трейдер закрывает убыточную позицию, то он начинает чувствовать вину за то, что он ошибся в выборе торговой стратегии. Чувство вины – эмоция отрицательная, поэтому оттягивание трейдером признания решения плохим дает отсрочку и чувству вины. Обратной стороной этой «медали» является возможность испытать чувство гордости собой, когда будет закрыта выигрышная сделка. Даже если эта сделка могла быть гораздо более прибыльной.

С экономической точки зрения то, что трейдер раньше, чем требуется, торопится закрыть доходную позицию, является абсолютно нелогичным и неправильным. Ведь, скорее всего эта позиция так и оставалась бы доходной, а при отсрочке закрытия доход с этой позиции значительно бы возрос. Получается, что в данном случае трейдер недополученной прибылью оплачивает удовлетворение своей гордости. С другой стороны, то, что трейдер медлит с закрытием убыточной позиции, тоже является оплачиванием своей гордости за счет потери прибыли. Самым главным для трейдера будет не поддаваться своей гордости и придерживаться правильной торговой стратегии.